Reader 今天好嗎？今天的信是我回信給一位訂閱者的內容，徵得同意之後，也分享給你，或許對你會有一點幫助。不知道你是否還記得我前天的信有談到，收入不高的人，應該努力開源？這位同學想要開源，但不知道怎麼開始，因此來信詢問。

【同學的發問】

宓小楓：柏鋒老師您好，我剛好也是需要開源的那群人，如果可以的話，請問可以分享要怎麼讓自己肯定自己的專業，開始去接案嗎？在自己還沒有任何經驗的時候，是不是會有方向可以去努力呢？

【鋒哥的回覆】

小楓，謝謝你的來信。

如果想接案的話，我建議累積一些代表作或口碑，都是比較好的基礎。

我舉個例子給你，假設我是一個沒沒無聞、自學理財的人，也不知道自己能不能幫助任何人？所以我先想辦法寫一些文章在自己的社群上，這些文章有多少人看不重要，因為目的在建立信任並且找到第一批受眾。

例如每三天寫一篇，寫了一個月，也開始有一些互動，社群都知道你對這個主題有研究，這時候算是有信任，可以開始徵人，你就幫他們做免費的理財諮詢和財務規劃，至少免費服務十個人，因為你必須要看過各式各樣的人、解決過各式各樣的問題，直到你感覺問題大概都遇到了，而且你原本不會解決的問題也已經靠自己的學習知道怎麼解決了，你變得比原來更強了，這時候就可以開始收費。

收費的情況可以隨著你的案件的累積數以及能力的專業度來調整，同時也盡可能地把每一個案例當成口碑行銷，尤其是早期免費的那群人，因為你免費服務，可以徵求他們當你的見證。收費的定價可以參考這樣的邏輯：前1-10人免費，11-20人收100元，21-30人收200元，依此類推，等到你累積了100人，你也真的變得非常專業了，這時候收1000元也很合理。然後每一個案例，你都要詳細的做完整的紀錄，因為這些都是你最寶貴的成長素材。

我想任何領域都可以用類似的方式去進行，前期很辛苦，明明想開源，花了很多時間卻又沒有任何收入，但是早期更重要的是累積自己的底蘊和經驗，後面才能提供有價值的服務而賺到錢，並且也賺得心安理得。這些提供你參考，就像是我現在也是免費在幫你，而你以後如果成功了，就可以變成我的見證，這封回信，就算是示範給你看。

鋒哥

這裡也附上宓小楓的網站，幫他小小宣傳一下：https://peacefulmaple.com

【鋒哥的額外提醒】

因為宓小楓的發問是聚焦在接案開源，所以我的回答也只談接案開源。但是我知道大多數的上班族想開源的話，不見得能走接案這條路，適合接案的會比較像是設計、軟體工程師、文案寫作、各種諮商。

所以要特別提醒兩件事：

1. 除了接案以外，還有追求主業收入的成長這條路。有另一位同學也有來信討論，為什麼大多數小資族會更傾向於節流而不是開源，是因為節流短期內可以看到成效，但開源需要一段長時間的累積，所以雖然開源是更好的一條路，但也是更困難的一條路。的確是如此，但這也是為什麼我要特別提醒大家，你應該要很在乎開源，這件事更重要，但卻很容易被你忽略，甚至被你認為不可能，但你可能根本就沒把「增加收入」當自己在職涯發展上最重要的事。所以我很建議，你在主業上的收入成長，要設定明確階段性目標，並且認真當一回事，例如先追求月薪五萬，然後追求年薪百萬…

2. 接案開源不能淪為打雜。正如我前面的建議，接案的前期可能很辛苦也沒收入，可是你也一樣要設定明確的階段性目標，而且要比主業或正職工作更高。例如你月薪35200元，每天工作8小時、每月22個工作日，相當於你的時薪就是200元。那麼你接案工作還得自己負擔各種成本與費用，而且還是用下班之後的時間，如果沒辦法收到正職工作時薪兩倍以上，其實你根本就吃虧了。所以你一定要把自己的專業強化到至少能收到時薪500元以上，這樣你的接案才是專業服務，而不只是被別人外包他們不想做的事情給你，而且這個時薪其實很低，大學生當家教都可能比這個時薪高。

今天就先聊到這裡了。如果這封信你很有收穫，或是你想到了誰需要這樣的內容，也歡迎你轉寄給朋友，或是邀請他們訂閱這份電子報。

祝週末愉快！